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畅销花店的运作方式(5)

如何诱导顾客冲动购物

这是销售比较高的店的一个极端行为,其中一半的销售额都来自于冲动型购物,当店内都是顾客的时候,顾客自己就会进入自己是顾客的角色状态,或者本来是怀着随变逛逛的心态,没想到进店之后就会情不自禁的觉得“好漂亮”“好便宜”,然后就不自觉的买了,善于做生意的人就是善于诱导顾客消费的人。

当时基本的客人还是那些传统意义上买东西的那些人,但是冲动型购物的顾客到最后也许将变成基本客户,所以店家有必要诱导客户冲动购物。

诱导客户冲动消费的关键

1)冲动型顾客是指让本来没有购物打算的人购买东西,

2)对于人流量大的商店特别有效

3)要有便宜或者极具魅力等显而易见的特征(POP广告很重要)

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