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畅销花店的运作方式(2)

卖场的构成

卖场的构成由商品的品类来决定,但是有没有发现那些开了很多年的老店总给人一种似曾相识的感觉,就像购买欲衣服一样,总想在那些印象不错的店内购买,特别是女装行业竞争特别激烈,女装店如果不明确给那类客户群,那种风格的商品,配以多少的价格来销售的话,那销售额肯定是不行的。那么花卉也是一样的,店的大小无关紧要,但是如果卖场没有特色,就不能吸引其爱好者,那么久不能确定是否能拥有一家店持续所需的客户量,开店肯定逃脱不了被竞争的命运,容易理解的就是地区内的竞争,也就是近在咫尺间的店,另一个就是不同地域的竞争。

要打造一家有魅力并且有目了然的店是很有必要的,如果一万人从店前经过,只有一百人购买鲜花的话,那就有九千九百人没有购买,那么就着力于如何让着九千九百人买花,会对增加店内的顾客数很有帮助,你站在客户的角度来看一下是够会选择自己的店来买花。这一点是很有必要的,如果自己都不愿意在自己的店内驻足购买,那么如果打造优质的客户在店内购买鲜花呢。

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